其实我也不比韩玲玲大多少，叫袁江涛我也是可以接受的，不过，我也明白张姐的意思，叫袁老师，一下子把我架在老师的位子上，我就不好对她女儿动什么坏心思了。

更不会泡她女儿了。就由着她吧。

虽然张姐的女儿不太愿意，但还是没说什么，让我来给她补课，她先把最近一次数学考试卷子拿出来给我看，150分的卷子居然只考了60分，这实在是惨了点。

我又笑了。小女生说：

“你笑什么啊？”

“你这成绩惨了点哦。”

“人家是女生，本来就不喜欢数学。”

“这样的观点不就对了，你喜欢什么？”

“我喜欢文学。”

我又笑了，这大约是多数成绩不好的人的习惯，以为文学就好弄，感觉自己也认得几个字，然后看过几本言情小说或者网络小说，甚至开始自己写点小散文就敢说自己喜欢文学，这无疑是一种逃避的心态。

但是现在是第一次来给人家做家教，还是要赢得人家的信任比较重要。我说：

“你喜欢文学？”

“是。”

“喜欢哪些作家？”

小女生又跟我说了一些言情小说家的名字，果然不出我所料。我又问了小女生一些国外著名作家的作品，小女生也是一本也没看过。

我们当时在说话时，张姐也是坐在客厅里，一边织毛衣一边看着我们，听着我们说话。这也是情有可原的，虽然我跟张姐因为生意上的事情接触过几次，但是毕竟还是不太熟。这时，张姐插话了：

“我们家玲玲就是数学不好。”

“英语怎么样？”

“也不太好。”

我也笑了，看来这是一个十足的差生啊。好在当时韩玲玲读的也是文科如果再加上物理化学那些，那可就更糟糕了哦。

我的主张是，一门功课先做起，把数学先补起来，然后再有学习的信心，这样成绩才会慢慢提高。张姐说：

“差得太多了，真怕她考不上大学啊。”

“考不上倒也不至于，至少是个三本问题不大。”

“三本就太我丢人了。”

“张姐，你为什么会这么想啊？”

“你是不知道，我老公是在XX镇当镇长，我们住的那个小区里，有些人混得还不如我们，可是孩子成绩比我们家这个要好，我们也觉得丢不起这个人啊。”

当我们说这话时，我也注意到韩玲玲情绪低落，看来，她也觉得自己成绩不好，平时又被家长这样说，心情不爽吧。

注意到这点以后，我指了一下韩玲玲，示意张姐不要说话了。张姐说：“行，你帮他补习功课吧，我下去一趟。”

“好。”

张姐离开以后，韩玲玲立刻关上了门。有些生气的样子。

我说：“小韩，不至于啊，你是在生我的气吗？”

“我问你，你是哪个大学毕业的。”

我说的毕业的大学的名字。韩玲玲说：

“所以，我说读大学没什么用，你看你读的学校也不差，可是你却混到给我做家教。”

小女生这么一说，我也哑口无言。我也承认，这年头读书的确没有什么用，不管你读的是好学校还是差学校，出来找工作也是要靠背景，讲关系的。而这年头大学几乎也是普及了的，就算成绩不行，考不了名牌大学，读一个三本还是问题不大的。

再差一点读个什么高职学校，也一样说自己是大学生。

我半天不说话，叹了一口气。没想到小女生倒对我有些歉意，问我：“小袁，我这样说话是不是伤到你了？”

“那倒不至于，我也没有那么脆弱。”

“对不起啊，我说话太直接。”

“行了，没事。我们先复习功课吧。”

小女生数学考这么差，得先把卷给上的题讲给她听啊，好在我当年的基本功还算不错。讲起这些题来也是小菜一碟。这时，小女生指着卷子上倒数第二道大题对我说：

“这个题最难，我们班上没有一个人做出来。”

“不是吧。”

“你看一下。”

我稍做思考，立刻给韩玲玲说了出来，这让小女生大为吃惊：“小袁，你这么厉害啊？”

“你叫我什么？”

“小袁啊。”

“可是你妈妈却让我叫我老师的。”

“你今年多大？”

“二十三岁啊。”

“比我大五岁，也没多大啊我叫你小袁我们是平辈，如果叫老师，你比我高一辈呢。”

小女生做了一个鬼脸，我也只好由着她，不管人家叫我什么，都不重要，我也没把自己当成老师什么的。如果喜欢老师这个职业，当初大学毕业时就去当老师了，也不必装出付为人师表的样子。小女生说:

“小袁，你好厉害哦。”

“这算什么厉害啊，只能说一般，你说你们班上没有一个人做出来？我不相信。”

“真是这样。”

“如果那样的话，只能说明你们班上成绩太差。”

小女生撇了撇嘴，一付不以为然的样子。后来我才知道，还真是这么一个情况，学校虽然是重点高中，但那也是糊弄家长的，真等学生进了校以后，也一样分成重点班普通班。成绩好的学生全上了重点班。成绩差的就编成差生班，而这个韩玲玲读的就是这个普通班，也属于差生。

就在这个普通班里，韩玲玲也是四十多名，班上一共六十名学生，搞不好就成了五十名，难怪家长着急成这样。

讲卷子完了以后又把书上的内容给韩玲玲讲了一章，时间差不多两个小时就过去了，真正投入学习才知道时间过去的有多快。

这时，张姐回来了，看到女儿一付满意的样子也放心了。张姐送我下楼去，我说：

“张姐，不必送了，我自己走吧。”

“这样，小袁，这是家教的费用，我先付你一千块钱，我们按一小时一百元来支持这个费用如何？”

“张姐，你知道我要的不是这个钱。“

我要的是张姐在我们那个报上投放广告，一个广告也有好几十万呢，这样我也可以拿到一些提成呢。我一提起张姐马上又笑了：

“小袁，合同的事情你放心吧，我会考虑的，但是这个家教的钱，我不会少你的。”

“这怎么好意思。”

“你就收下吧。”

一点小钱推来推去也不好看，而且，一边小女生还看着我呢，我倒不是吹牛，小女生看我的眼神里绝对有爱意在其中，但我没敢多想，我当时已经跟李华春好上了，再去跟别的女人滥情就太没有意义了。

我收下钱，说：“张姐，谢谢你了。”

“小袁，明天还是晚上七点过来两个小时的家教哦。”

“行。”

“再见。”

“再见。”

“再见。”小女生也冲我招手，冲我笑。

第二天上午，我正在办公室里打电话联系客户，这天天打陌生电话确实要人命，以前我在西流县当记者时，也要联系一些采访，但是好在我们是电视台的，做新闻也是不收费的，不花他们的钱。

大家也乐意在我们新闻上宣传自己。

现在情况完全不一样了，要打电话，让人家在这里投钱做广告，可以说有相当大的难度哦。

为了工作没办法啊，这时，我手机响了，一看正是张姐打来的，张姐说：

“小袁你过来我办公室一趟。”

“现在吗？”

“就现在，把合同也带好。”

“我明白了。”

一听说把合同也带上，我心情立刻兴奋了起来，这么说来，张姐是要跟我签约了，我来这个公司里也有两个月了，跟我一起来的几个人中间，也有好几个已经出单了。从小到大我自认为自己是一个优秀的人，没想到在做这份工作时，不是那么回事。

我来到张姐的办公室，张姐也是一付笑意盈盈的样子，说：“小袁，你再介绍一个你帮我设计的广告套餐吧。”

“行，我们的套餐分三种。”

我又给张姐讲解如何在我们这个报纸里投放广告。所谓三种套餐，无非是贵的便宜的，还有中等的。让客户在这三个中间选一个。也是一种什么营销技巧。我也不是太懂。不过，我记住了杜小青跟我说过的一句话：把客户当成你的恋人。

做业务就像谈恋爱一样，我也算是泡妞高手了，这样还不是小菜一碟？

有些道理一旦明白，做起事来就要顺利得多。我介绍完了张姐也是一笑：

“按最贵的那个来吧。先做三个月。”

“三个月那就是15万哦。”

“对。”

“好。”

我一听这话，当即喜出望外。这就意味着，我有一笔不小的提成收入呢，我现在相信了，为什么杜小清上个月的工资有三万多块钱呢，这是可信的。看来，抓住大客户才是最重要的，所谓的二八原则，还有有道理的。

我们立刻签字，张姐大笔一挥签上自己的名字，我给了他相关帐号，她马上叫来财务，让把钱打到这个帐号上，这意味着这笔生意成交了。