他们俩一边看着，我就一边给他们解释道：“就像我上次提出的那样，我认为我们应该跳过那些所谓的代理商，减少和他们之间的接触。”

“只要跳过了他们，我们就可以自己去和大学城里的商家联系，而且之前代理商和商家的交易中，代理商们肯定也会提高部分商品的价格，这样他们便可以从商家那里再多收一部分钱。”

我对天哥和李哥解释道。

“恩，阿哲说的有道理，这些黑心的代理商，肯定也会提高给商家们的价格，难怪我总是听到一些学生们说学校里商品的价格变贵了，都是这些代理商搞的鬼。”

天哥听了我的话之后，也十分认同我的观点，不住地点头说道。

但是李哥似乎不是很同意我的看法，他也提出了自己的想法：“可是，我觉得这是很正常的事情，虽然代理商们会提高他们的价格，但是这部分价格也不算很多，大学里的那些商家是愿意接受的。”

我便继续对李哥解释道：“没错，商家是会接受，但是他们同样会将增加的这部分价格，加到商品上，这样一来，承担这些额外价格的就是学生了。”

“学生们大多都没有收入，平白无故要让他们承担这部分价格，时间一长，很多学生都会吃不消的。”

我对李哥说道。

“对啊，阿哲说的对，我们不能坑学生啊，再说了，为了我们公司的业务，减少成本，也可以让商家们更愿意接受我们的产品。这样他们的价格低下来了，学生们也就不用承担过多的费用了。”

天哥倒是十分接受我的观点。

“可是...”李哥着急地想要说些什么。但是被天哥给阻止了。

“我说小李啊，你先别打岔了，让阿哲说完，我觉得他说的很好。”天哥皱了皱眉头对李哥说道。

既然天哥都这么说了，李哥哪敢违抗天哥的意思呢。

于是，他也只好闭上了他的嘴巴。

我见他们两个都不说话了，就继续开始说我的方案：“然后我是这样想的。”

“既然我们不要掉了中间的代理商，那么那些大学里的商家都要我们的业务员自己去联系了。”

“我认为，应该给每个业务员都分配一些大学，让他们一个人管理自己区域内的学校。”

我继续说道。

“这样一来，虽然增加了业务员们的工作量，但是也让我们公司和商家们更接近了。我的提议是增加业务员们的提成，这样也可以提高他们的工作激情。”

李哥又有话想要说了，看样子他对我的方案有很大的不满。

但是天哥在一旁瞪了他一眼，李哥气愤地握紧了拳头，但就是没办法说什么话。

我见李哥这么难受的样子，便开口说道：“我也知道我只是一个新人，对公司的业务其实不是很熟悉，我的这个方案可能没有那么的完善，所以我还希望你们提出一些建议来。”

“诶，阿哲，你说的很好啊，我觉得你这个方案就很可行，没什么不足的地方。”天哥鼓励我说道。

“那李哥你怎么想的呢？”我又转过头去看了李哥一眼，我知道他有很多的意见想要提。

“我！”李哥刚要说话，天哥又打断他了。

“诶，小李啊，人家阿哲是新人，他的想法很有新意啊，不像你们这些老员工，每次问你们提一些新的方案，除了提高价格，就是减少进货成本，根本就没有什么有建设性的建议。”

天哥看着李哥说道。

“人家阿哲，大学生一个，他才最知道大学生最需要什么，他提出的那个方案就很有创意啊，我早就想把那些代理商给一脚踢开了，这些蛀虫们，整天就知道提高代理费，搞的我们公司的产品价格都提高了。”

天哥说道。

“那天哥你都这么说了，我还能说什么呢？你说可以就可以吧。”李哥无奈地说道。

“阿哲，那你就按你说的方法去做吧，至于业务员的抽成，这部分具体的方案你再写一份给我。”

天哥对我说道。

“好的，王总。”我对王总说道。

“还有一点，阿哲，其实我也不知道你的这个方案效果会怎么样，所以暂时还是在你的那部分客户里做一个尝试吧，公司里其他的客户还是按照原来的方式。”

天哥对我说道。

“好的，我知道了。”我也知道其他的同事不可能会一下子就接受我的新方案的。

我早就准备好对我负责区域里的客户下手了。

“可是，王总，阿哲负责的那部分客户里！”李哥这时候十分紧张地对天哥说道。

天哥皱了皱眉头，看了看天哥，对他说道：“没关系，就让阿哲试试看，说不定有不一样的效果呢，这件事情你就不要再多问了，反正你的那些客户也还是按照原来的方式进行。”

“好！”李哥十分气愤地说了一句，便推门出了总经理办公室。

天哥转过头来，微笑地看着我说道：“阿哲，别理他，老员工了，脾气总会有点固执的。”

“恩，李哥有自己的想法，其实我也很理解，他在这行呆的比我久，肯定有更深的理解。”

我对天哥说道。

“他啊，老顽固了，没什么创新的想法就知道一直遵守原来的规定。阿哲你好好加油，你可是我们公司里最有为的年轻人了。”

天哥微笑着拍了拍我的肩膀说道。

“恩，天哥，我会好好努力的。”我朝天哥点了点头说道。

“好的，那你就出去工作吧，尽快将你的方案实施起来，我很期待新的效果。”天哥微笑着说道。

于是，告别了天哥，我便走出了总经理办公室。

这时，我见到了李哥，他一脸愤怒的样子。

李哥也看到了我，双眼愤怒地盯着我，很生气的样子。

我不好意思地看着李哥，没有说话。

李哥走向我，伸出一只手来，指着我说道：“你个小兔崽子，你会惹上大麻烦的！”