路上丽姐问：“噢，对了，那个厂叫什么名字？”

雷建明说：“浙江旭日机械设备制造有限公司。”

丽姐说：“旭日？听起来好像很耳熟啊。”

雷建明笑笑说：“表姐听过这个公司吗？”

丽姐说：“只是觉得有点耳熟。”

在车上雷建明把自己详细的想法给丽姐陈述了一遍，他给丽姐建议要入股的话尽量入股多一些，好在以后和他们谈生意的时候手里有话语权。

车子从机场高速飞驰的驶上了绕城高速，一路上我看着窗外的景色，杭州的三月已经春意盎然，到处是一片绿色，空气很清澈，能见度很高，让人感觉心情无比开阔。只是这个城市的环境也许太过优美了，让我觉得有那么点虚假的感觉，就仿佛一个浓妆艳抹的女子，只可远观，不能走近。

车子一直驶出了市区很远很远，差不多到郊外某个县城了，雷建明才说差不多到了，在他的指引下，陈师傅把车子开到了这个县城的东南角，我们才看到了这个设备公司，远远的看起来规模很大。

从车上下来，我看见高大气派的门楼上用流金大字写着“浙江旭日集团”旁边是小字“主营：机械设备生产与加工、数控机床与构配件生产”。

雷建明看似得意的站在门前问丽姐：“表姐，这家公司挺大的吧？”

丽姐仰头看着这座气派的门楼，点点头：“感觉比我们格莱雅大多了啊。看起来这个规模评估下来不止一个亿那么多吧？”

雷建明正要给丽姐解释，一个穿着一身西装、肥头大耳的大胖子就出来了，笑哈哈的过来给雷建明打招呼：“雷经理来啦，我恭候多时啦。”

雷建明介绍说：“黄总，这位就是我们公司董事长周丽女士，也是我表姐。”

大胖子经介绍，伸出手和丽姐握手，满脸堆笑，眼睛都眯成了一条缝，哈哈地夸赞说：“周董事长这么年轻漂亮，就干了那么一番事业，真是女中豪杰啊，让人佩服啦。”

丽姐对他礼貌的笑笑，胖子笑哈哈说：“那我们进公司去谈啦。”

他在前面带路，我们在后面跟着，一行人来到一个会议室坐下来。大胖子让人给我们倒了水。就笑哈哈的开门见山说：“周董事长，我相信雷经理也给您大致说了我们的合作意向吧？您觉得意下如何？”

丽姐说：“我觉得这对我们双方的公司来说都是一件好事，所以今天特地过来和黄总谈谈这个事。”

大胖子靠在椅子上笑哈哈地说：“互利共赢嘛，劳驾周董事长特意赶过来一趟啦。您看我们公司现在这个规模，和贵公司比起来怎么样啊？”

丽姐笑笑说：“看起来挺大的，实际情况我还不是很了解。”

大胖子说：“周董事长，我们这个集团成立了还不到三年时间，经营战略一开始错了，所以导致呢我们公司现在的设备在市场上的知名度不高，但我们公司的设备它质量和精度，就目前我国的水平来说啊，都是靠前的。现在公司发展受阻的主要原因呢，就是资金状况不好，所以才想到入股这个办法的啦。”

丽姐问他：“黄总，那您觉得如果我们要合作的话，你的想法是我们入股多少合适呢？”

黄总哈哈大笑说：“这个啊，我和雷经理谈过几次啦，我的想法呢，就是入股不能超过百分之四十九，毕竟我们还不想让格莱雅控股了我们嘛。但最低是百分之三十，在这个范围呢都是可以考虑的。如果合作成功，我们公司会尽快给贵公司提供两条生产线的设备，同时如果合作愉快的话，还考虑再免费提供一条生产线的设备，这都无所谓的啦。”

雷建明小声问丽姐：“表姐，你看怎么样？”

丽姐说：“先谈谈再说。”

雷建明大声对胖子说：“黄总，那把你们公司的资料拿来给我们董事长看看吧。”

黄总笑呵呵说：“要得要得，这个是肯定要看的啦，既然周董事长都亲自跑过来一趟啦，咱们该看的改查的都要仔仔细细看了啦——小王，去总经办拿一下咱们集团的资料来给周董事长看。”他转身给旁边的秘书吩咐。

过了一会，胖子的秘书抱了一沓资料进来走到丽姐跟前在桌上，说：“周董事长，请您过目。”

大胖子笑道：“周董事长，这些都是我给您准备好的资料啦，这三年的财报、税务、工商的年检证明、副本、执照，都给您准备啦。没什么问题的啦。”

丽姐对大胖子礼貌的笑笑，开始仔仔细细的翻阅这些东西。我见这么多资料，丽姐一会功夫肯定是看不完的，就对丽姐小声说：“这么多东西，现在能看完吗？”

大胖子看我和丽姐窃窃私语，就笑哈哈说：“周董事长您放心啦，您看我们公司的规模，也不必你们格莱雅小吧？资料都没问题的啦。”

雷建明看了大胖子一眼，小声给丽姐说：“表姐，这些东西我上次都已经仔仔细细看过一遍了，还去工商和税务部门查过，这些都没问题的。”

丽姐大致翻看了一下，听雷建明说没什么问题，就停下来了，抬头说：“黄总，贵公司的资料我看了看，没什么问题，那下一步我们该怎么做呢？”

大胖子一脸奸笑说：“周董事长真是个女中豪杰，是个豪爽人，我们生意人就讲究的是豪爽啊，我也不拐弯抹角啦，我的想法是贵公司如果有意合作，那么就取个中间数吧，给我们集团入股百分之四十，周董事长觉得怎么样啦？”

丽姐并没应允大胖子的话，而是换话题说：“黄总，我们去您的厂房先看看吧，怎么样？”

大胖子愣了一下，反应过来，哈哈笑道：“当然没问题啦，那周董事长，我们就先去厂房里看看设备啦。”

丽姐的谨慎让我挺佩服的，毕竟这么大的谈判场面我还第一次见，像我们公司一般设计个方案总价也最多就几十万，但这些都是几千万上亿的东西，头一次看人家谈判，真是暗藏风云。

黄总带着我们出了会议室，沿着水泥路一直往后面走，就来到厂房跟前，机器轰鸣的声音就传进了耳朵。

黄总站在厂房门口介绍说：“周董事长，您请，这就是我们的厂房啦，您进来看看吧。”

雷建明劝阻说：“表姐，里面灰尘大的很，脏兮兮的，你要进去看看吗？”

丽姐说：“进去看看吧。”

黄总带着大家进到厂房里，很多机器整齐的排列在厂房中央的空地上，其他联排的车间里正在成产和装配一些设备，隆隆的轰鸣声在厂房里回荡着，震得我耳膜都疼了。

丽姐却看起来没有收到灰尘和噪音的影响，而是很仔细的查看了那些成型的设备，看那些机器的成色，丽姐看起来挺满意的，嘴角浮现出淡淡的笑容。

厂房里噪音很大，黄总大声地问丽姐：“周董事长，您觉得怎么样啊？”

丽姐示意出去说。

出了厂房，丽姐拍了拍手上的土，说：“黄总，设备我大致看了看，应该没什么问题，我挺满意。”

黄总开怀的哈哈笑道：“周董事长还是很谨慎啦，毕竟你们格莱雅和我们旭日集团是第一次合作嘛，小心点还是好啦，既然周董事长设备也看啦，没让您失望，那我们回去再谈谈合同的事情啦，周董事长觉得意下如何？”

丽姐点点头，一行人又回到了办公室里。

黄总让她的秘书给我们换了新茶水，满脸堆笑的对丽姐说：“周董事长，我说的那百分之四十您觉得怎么样啊？”

雷建明小声给丽姐说：“表姐，我觉得百分之四十应该比较合适。”

丽姐冥思了片刻，笑道：“黄总，百分之四十我们格莱雅倒是可以接受的，但是谈合约之前，我们还得评估一下你们公司的资产才能知道那百分之四十到底是多少呀。”

大胖子抹了一把他那油光发亮的背头，笑道：“周董事长，我们公司成立初的注册资本是一个亿，但是去年呢变更和追加了一个亿，现在注册资本是两个亿，按照这个注册资本来说，那百分之四十就是八千万啦。向您说的资产评估，我们旭日现在的规模，评估下来远不止两个亿啦，因为我还有很多设备在厂房存着啦。”

他咽了口水接着说：“再说那个评估下来很费时间又很麻烦，你们格莱雅又等着更换设备和增加生产线，我们旭日呢，又急需一笔资金，所以啊，都耽误不起的啦，如果周董事长您非要来个资产评估的话，我们旭日可耗不起这个时间啊，我们还是和其他公司合作吧，台州那边也有个大老板想和我合作啦。我是觉得我们都在杭州，合作起来比较方便一点啦，以后联系也方便啦。周董事长您考虑一下啦。”